Schnellerer Abschluss
komplexer Verkäufe

Infor CPQ ist nahtlos in die Infor CloudSuite Industrial Enterprise integriert und wurde genau für dieses ERP-Ökosystem konzipiert. Produktmodelle, Stücklisten, Arbeitspläne, Preise, Rabatte und kundenspezifische Regeln greifen direkt auf die im ERP führenden Daten zu. Dadurch entstehen keine Medienbrüche zwischen Vertrieb, Konstruktion, Arbeitsvorbereitung und Produktion. Angebote aus Infor CPQ lassen sich unmittelbar in Aufträge überführen, inklusive aller technischen und kaufmännischen Informationen. Änderungen an Konfigurationen oder Preisen werden automatisch konsistent im gesamten System berücksichtigt. Das Ergebnis ist ein durchgängiger End-to-End-Prozess vom ersten Kundenkontakt bis zur Fertigung, der Fehler reduziert, Durchlaufzeiten verkürzt und die Datenqualität deutlich erhöht.

Der Einführungsaufwand von Infor CPQ hängt primär von der Komplexität Ihrer Produkte, der Anzahl der Varianten sowie der Tiefe der Regelwerke ab. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass CPQ-Projekte deutlich schneller realisiert werden können als klassische Individualentwicklungen oder stark angepasste Vertriebslösungen. Durch vordefinierte Integrationsmechanismen zur Infor CloudSuite Industrial Enterprise, moderne Modellierungswerkzeuge und eine klare Trennung zwischen Fachlogik und Technik lässt sich die Lösung schrittweise einführen. Häufig starten Unternehmen mit ausgewählten Produktlinien oder Märkten und erweitern das System iterativ. Dadurch bleibt der Projektumfang kontrollierbar, der Nutzen wird früh sichtbar und der laufende Betrieb kaum beeinträchtigt.

Ja, Infor CPQ eignet sich ausdrücklich für den Einsatz in Händler-, Vertriebs- und Partnernetzwerken. Über rollenbasierte Zugriffe können externe Partner Produkte konfigurieren, Preise kalkulieren und Angebote erstellen, ohne Einblick in sensible interne Daten zu erhalten. Gleichzeitig stellen Sie sicher, dass alle Konfigurationen technisch korrekt, freigegeben und produzierbar sind. Das reduziert Rückfragen, Nachkalkulationen und manuelle Prüfprozesse erheblich. Für international tätige Unternehmen ist besonders relevant, dass Infor CPQ mehrsprachig, mandantenfähig und währungsübergreifend eingesetzt werden kann, sodass globale Vertriebsstrukturen einheitlich und zentral gesteuert werden.

Infor CPQ basiert auf der Infor Cloud-Plattform und erfüllt hohe Sicherheits- und Compliance-Standards. Dazu gehören moderne Verschlüsselungsverfahren, rollenbasierte Zugriffskonzepte, regelmäßige Sicherheitsupdates sowie zertifizierte Rechenzentren. Zugriffe auf Produktdaten, Preise und Kundeninformationen lassen sich fein granular steuern, sodass jeder Nutzer nur die Informationen sieht, die für seine Rolle relevant sind. In Verbindung mit der Infor CloudSuite Industrial Enterprise profitieren Unternehmen von einer konsistenten Sicherheitsarchitektur über alle Module hinweg, was insbesondere für international agierende Fertiger und regulierte Branchen ein entscheidender Faktor ist.

Mit Infor CPQ verschiebt sich der Fokus des Vertriebsteams weg von manueller Angebotserstellung und technischer Abstimmung hin zu aktiver Kundenberatung und Abschlussorientierung. Vertriebsmitarbeiter können komplexe Produkte in Echtzeit konfigurieren, Preise und Lieferzeiten sofort ermitteln und Angebote direkt im Kundengespräch erstellen. Technische Rückfragen an Konstruktion oder Arbeitsvorbereitung werden deutlich reduziert, da Regelwerke und Freigaben im System hinterlegt sind. Das führt zu schnelleren Reaktionszeiten, höherer Angebotsqualität und einer spürbaren Entlastung des Vertriebs im Tagesgeschäft.

Viele bestehende CPQ- oder Angebotslösungen stoßen an Grenzen, sobald Produktkomplexität, Variantenvielfalt oder Internationalisierung zunehmen. Infor CPQ unterscheidet sich vor allem durch die tiefe Integration in die Infor CloudSuite Industrial Enterprise. Statt paralleler Datenhaltung und aufwändiger Schnittstellen entsteht ein einheitliches System, in dem Vertrieb, Technik, Kalkulation und Produktion auf derselben Datenbasis arbeiten. Das senkt langfristig Pflegeaufwand, reduziert Fehlerkosten und erhöht die Skalierbarkeit. Für Unternehmen, die Infor LN bereits einsetzen oder strategisch auf die Infor CloudSuite setzen, ist Infor CPQ daher nicht nur ein Konfigurationstool, sondern ein zentraler Baustein für durchgängige, effiziente und zukunftssichere Vertriebsprozesse.